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好迪(di)廚電專賣(mai)店如何借勢“雙十(shi)一”

籌備(bei)一場高大上的促銷(xiao)活(huo)動？

一年一度的(de)狂歡(huan)購物節

雙十一啦

大戰在即

各地好迪廚電專(zhuan)賣店老板們；

你準備好了嗎？

在所有商家為迎接雙十一購物狂(kuang)潮(chao)推出各種優(you)惠(hui)的(de)時候

線下好迪廚電專賣店

豈能不動聲色？

那(nei)么實體門(men)店“好迪廚(chu)電專賣店”

應該如何借“雙(shuang)十(shi)一”

當天火爆之勢

實現業績倍增呢？

特附

好迪廚電精心(xin)策(ce)劃的

“雙(shuang)十一(yi)促(cu)銷活動

“模版(ban)；

供全國各地好(hao)迪廚電專賣店

執行(xing)時(shi)參(can)考

↓↓↓↓↓↓

同時好迪君編寫了一篇“雙十(shi)一促(cu)銷活動(dong)(dong)秘訣” 滿滿的(de)干貨(huo)，活動(dong)(dong)攻略要提(ti)前送給大家(jia)！↓↓↓↓↓↓

活動開始前

一、注意事項(xiang) 

在(zai)(zai)“雙(shuang)十(shi)一(yi)”到來之前(qian)，店面的負責(ze)人就(jiu)應該提(ti)前(qian)安排人手和提(ti)醒員工注意事項。提(ti)前(qian)將商(shang)品從庫房里提(ti)貨到店面、贈品打包、布置好店面宣傳(chuan)展(zhan)位。技(ji)術人員要準備好各種常用(yong)軟件，檢查拆機(ji)工具是(shi)否有問題。提(ti)前(qian)找好“雙(shuang)十(shi)一(yi)”臨促兼(jian)職(zhi)人員，提(ti)前(qian)一(yi)天對其進(jin)行(xing)簡(jian)單培訓(xun)，以(yi)便在(zai)(zai)活動當天發揮更大作用(yong)。

二、氣氛營造 

有(you)數據證明，環境氛(fen)圍(wei)在店(dian)鋪(pu)營銷過程中起著非(fei)常重要(yao)的(de)作用(yong)，并且環境氛(fen)圍(wei)是(shi)影響顧客(ke)(ke)選擇是(shi)否購買的(de)重要(yao)因素之一。營造(zao)好(hao)門店(dian)銷售氣(qi)氛(fen)，能夠吸(xi)引大量的(de)客(ke)(ke)戶圍(wei)觀(guan)，聚集(ji)人氣(qi)。如今，“雙十(shi)一”剁(duo)手節早在眾多(duo)平臺中有(you)了(le)鋪(pu)天(tian)蓋地(di)的(de)宣傳，因此(ci)，線下(xia)實體門店(dian)應該配(pei)合這一火(huo)爆的(de)氛(fen)圍(wei)對店(dian)鋪(pu)進行簡單裝飾。

例(li)如：促銷活動(dong)單頁(ye)、店內POP、掛(gua)旗(qi)、店門橫幅、展(zhan)架(jia)、海(hai)報、產品(pin)折(zhe)頁(ye)、氣球等做好“雙(shuang)十一”活動(dong)的(de)氛圍渲染(ran)和營造，增強用戶的(de)購物(wu)體(ti)驗和吸睛指數(shu)。

三、線上預(yu)熱 

做一(yi)場(chang)比較大型(xing)的活動(dong)，當然(ran)不能(neng)僅靠門店的裝飾和氛圍(wei)渲染。在這個(ge)互聯網(wang)高(gao)速(su)發展的時代(dai)，網(wang)絡的迅速(su)傳(chuan)播(bo)(bo)可(ke)以(yi)讓活動(dong)信息傳(chuan)播(bo)(bo)得更(geng)快、更(geng)廣、更(geng)引人注意。因此要通過微信公眾號、微博、朋友圈等(deng)平臺，推送活動(dong)的預熱(re)消息。還可(ke)以(yi)設定(ding)一(yi)個(ge)傳(chuan)播(bo)(bo)的獎勵機制，例如轉發了這條(tiao)活動(dong)預熱(re)的顧(gu)客(ke)可(ke)以(yi)領取活動(dong)優惠券或贈品(pin)等(deng)；鼓勵顧(gu)客(ke)自行轉發預熱(re)信息，預熱(re)的成(cheng)功與否多半已經決定(ding)了一(yi)場(chang)活動(dong)的成(cheng)功與否。

活動進(jin)行中(zhong)

一、讓更多的顧客走進門店 

若客(ke)流量不大(da)，那(nei)活(huo)動(dong)的舉(ju)辦就已(yi)經失(shi)敗了一半(ban)。因此想要讓顧客(ke)主動(dong)進店：一是(shi)顧客(ke)有自己需要購買的商品有優惠(hui)；二(er)是(shi)顧客(ke)受到了活(huo)動(dong)氣氛的渲(xuan)染，三是(shi)讓顧客(ke)走(zou)入店內覺得有利可圖。

因此事先在線上預(yu)熱(re)的時候就(jiu)制(zhi)造出懸念(nian)和驚喜，讓活動變(bian)得有神秘色(se)彩(cai)，將消費(fei)者(zhe)(zhe)的胃(wei)口吊(diao)起來。這樣就(jiu)能讓一部分消費(fei)者(zhe)(zhe)在活動前夕就(jiu)開始盼望了。

另(ling)外還(huan)可以設置類似進店參(can)與抽獎(jiang)的(de)活(huo)動。獎(jiang)品(pin)不需要太高端(duan)，但有利可圖會(hui)讓很多過(guo)客(ke)看(kan)見了就愿意主動進入(ru)(ru)店鋪內(nei)(nei)。這樣一來，活(huo)動的(de)人(ren)氣(qi)就來了。看(kan)到店內(nei)(nei)人(ren)氣(qi)滿滿的(de)活(huo)動現(xian)場，可能還(huan)會(hui)吸(xi)引更多的(de)路過(guo)的(de)客(ke)人(ren)主動走入(ru)(ru)店內(nei)(nei)，增(zeng)大(da)了銷售商(shang)品(pin)的(de)可能性。二、讓進店的(de)顧(gu)客(ke)人(ren)人(ren)都買 

將進(jin)(jin)店就送、進(jin)(jin)店就抽這樣的(de)免(mian)費活(huo)動升級為買就送、買就抽，當你推出的(de)活(huo)動具有一定的(de)吸引力(li)時，總是可以(yi)刺激那些并不(bu)想買的(de)顧客下單(dan)。

除此以(yi)(yi)外，還可(ke)以(yi)(yi)選擇一(yi)些大(da)眾日(ri)(ri)常(chang)普(pu)遍都需(xu)要的(de)商(shang)(shang)品以(yi)(yi)一(yi)個(ge)較(jiao)低的(de)價格(ge)出(chu)售，例(li)如電(dian)池(chi)、油煙機燈、火蓋、花灑等小配件多數(shu)人日(ri)(ri)常(chang)都會(hui)用(yong)到(dao)的(de)產(chan)(chan)品以(yi)(yi)優惠的(de)價格(ge)做(zuo)活動，這樣一(yi)來可(ke)以(yi)(yi)增大(da)商(shang)(shang)品的(de)出(chu)售幾(ji)率，二來買了日(ri)(ri)常(chang)剛需(xu)的(de)產(chan)(chan)品，消(xiao)費者可(ke)能還會(hui)想買點其他(ta)產(chan)(chan)品一(yi)起湊個(ge)單。

三、讓(rang)進(jin)店的(de)顧客(ke)買的(de)更(geng)多 

很多人都知道麥當勞(lao)甜品(pin)的“第二件半價”吧，這(zhe)個(ge)方法也可(ke)以(yi)運(yun)用到化廚電出(chu)售上來。這(zhe)樣(yang)一來就(jiu)可(ke)以(yi)出(chu)售更多的商品(pin)。但是有一個(ge)弊端是顧(gu)客之間可(ke)能會互相(xiang)拼(pin)單，但可(ke)以(yi)在(zai)規(gui)則里規(gui)定要(yao)求是相(xiang)同的商品(pin)第二件半價，顧(gu)客拼(pin)單的可(ke)能性就(jiu)會得(de)到有效控(kong)制。

也可以采取(qu)組合套餐的形式，優惠出售組合商品，這樣(yang)也可以讓顧客購(gou)買更多。

四，讓買(mai)過的(de)顧客帶人來買(mai) 

提到老顧客(ke)的轉(zhuan)介紹，這可(ke)是個大話題(ti)，老客(ke)戶檔案關系(xi)管理(li)，會(hui)員營銷，感情營銷，數據(ju)庫營銷，各種各樣的客(ke)戶關系(xi)管理(li)都會(hui)被提上日程(cheng)。

只(zhi)要老(lao)(lao)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶介(jie)紹新(xin)(xin)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶，成功購買的(de)，新(xin)(xin)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶享(xiang)受9.8折優惠，老(lao)(lao)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶享(xiang)受免(mian)化妝免(mian)修眉(mei)等服務。老(lao)(lao)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶帶新(xin)(xin)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶來(lai)我們(men)店內消費(fei)，如果你還是(shi)送一個禮(li)品做一份客(ke)(ke)(ke)(ke)情的(de)話，顯然(ran)還只(zhi)限于客(ke)(ke)(ke)(ke)情管理，能否用促銷(xiao)的(de)形式促動(dong)老(lao)(lao)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶轉介(jie)紹，也是(shi)值(zhi)得(de)促銷(xiao)人員(yuan)思考的(de)一個問題(ti)。

四，盡可能快的(de)成交(jiao) 

一個(ge)店(dian)鋪一天(tian)的(de)(de)銷售總(zong)金(jin)額(e)等于單(dan)筆金(jin)額(e)乘以成交(jiao)單(dan)數(shu)。所以當店(dian)鋪客流很(hen)大(da)，單(dan)筆金(jin)額(e)又(you)沒有太大(da)的(de)(de)變化時，成交(jiao)的(de)(de)單(dan)數(shu)就是決定因素。

那怎樣提高(gao)成交的(de)單數呢？

首先(xian)在和顧(gu)(gu)客溝通時抓住顧(gu)(gu)客關注的重點；其(qi)次簡(jian)化原有的銷(xiao)售步(bu)驟；再(zai)次判(pan)斷顧(gu)(gu)客已經基本沒(mei)有了新需求時，應主動提(ti)出成(cheng)交，在配貨時要手腳(jiao)麻利(li)；最后(hou)一(yi)定要對(dui)我們的服務不周向顧(gu)(gu)客表(biao)示歉意。

五、店面安(an)全是重(zhong)中之重(zhong) 

活動期(qi)間，在店面客流非常大時，也是店鋪最容(rong)易丟失財物(wu)的(de)(de)時候。每個(ge)員工應(ying)時刻緊繃著安全的(de)(de)弦。手機等貴(gui)重的(de)(de)物(wu)品一(yi)定(ding)要放好，同(tong)時提醒顧(gu)客，放好自己的(de)(de)東西。

顧客在繳費(fei)時(shi)，一(yi)(yi)(yi)定要當(dang)面(mian)(mian)對(dui)清(qing)錢(qian)款，刷卡要給回(hui)執聯，避免出現錢(qian)款上(shang)的(de)糾紛。“雙十一(yi)(yi)(yi)”來臨，店面(mian)(mian)一(yi)(yi)(yi)般會招臨促幫(bang)忙，在活動的(de)前一(yi)(yi)(yi)天大家應該先互(hu)相(xiang)認識，交接(jie)好活動當(dang)天一(yi)(yi)(yi)些基本的(de)工作。這樣到(dao)客流量多的(de)時(shi)候，可以讓臨促直接(jie)上(shang)手幫(bang)忙，而不是再一(yi)(yi)(yi)一(yi)(yi)(yi)介紹。

另外如果有同事求助(zhu)，只是舉手之(zhi)勞又不(bu)耽誤自己，就應該(gai)幫一(yi)把手。

活動(dong)結束(shu)之后

數(shu)據收集 

活(huo)(huo)動最關鍵的除了活(huo)(huo)動中的銷售(shou)情況，更(geng)重要(yao)的是活(huo)(huo)動后的數(shu)(shu)據匯總和整理(li)。這(zhe)些(xie)數(shu)(shu)據能幫(bang)助門(men)(men)(men)店對自(zi)身以及目標消費者有一個(ge)清楚的認知和反思，科學經營，知道門(men)(men)(men)店在(zai)(zai)哪些(xie)環(huan)節存在(zai)(zai)弊病，在(zai)(zai)哪些(xie)環(huan)節具有優勢(shi)。在(zai)(zai)充分認知門(men)(men)(men)店自(zi)身和消費者后，在(zai)(zai)下一次活(huo)(huo)動中進行(xing)查漏補缺(que)，這(zhe)樣門(men)(men)(men)店的活(huo)(huo)動才能逐步(bu)做好，最后發生(sheng)質(zhi)變飛躍。